Ко мне периодически приходят с уже развалившимся проектом: заплатили половину, а разработчик пропал вместе с доступами. Разберу, чем на самом деле различаются фрилансер, агентство и разработчик-одиночка — и как проверить кандидата до того, как деньги ушли.
5 мин чтения
Как выбрать разработчика сайта и не попасть впросак
Сравниваю фрилансера, агентство и опытного разработчика-одиночку без рекламы себя: как проверить исполнителя до оплаты и что делать, если он пропал на середине проекта.
Как выбрать разработчика сайта, если в выдаче — сотня агентств с одинаковыми обещаниями и столько же фрилансеров с портфолио на скриншотах? Универсального ответа нет. Фрилансер, агентство и разработчик-одиночка с опытом решают разные задачи, и выбор зависит от бюджета, сложности проекта и того, готовы ли вы рисковать. Мы все слышали истории про сайт за 15 000 рублей, который бросили на середине — и про агентство, где полгода общаешься с менеджером, а не с тем, кто реально пишет код.
Фрилансер, агентство или разработчик-одиночка
Сначала цифры. По рынку лендинг у фрилансера можно найти от 15 000–50 000 ₽, а корпоративный сайт в агентстве обойдётся от 100 000 ₽ и может уйти за несколько миллионов, если добавить интеграции, дизайн с нуля и долгое сопровождение. Но разница тут не только в цене — а в том, кто именно отвечает за результат.
| Критерий | Фрилансер | Агентство | <span class='yes'>Опытный разработчик-одиночка</span> |
|---|---|---|---|
| Кто пишет код | Тот, кого наняли — но не факт, что именно он был на созвоне | Команда: менеджер, дизайнер, вёрстка, бэкенд — разные люди | Один человек от брифа до релиза |
| Цена входа | Ниже рынка, но и разброс качества огромный | Выше — часть бюджета уходит на управление проектом | Обычно между фрилансером и агентством, без наценки за координацию |
| Что будет, если исполнитель пропадёт | Проект встал, искать замену вам | Заменят другим сотрудником команды | Риск есть всегда, но обычно ниже — репутация держится на личном имени |
| Когда объективно выигрывает | Разовый лендинг, MVP, ограниченный бюджет | Сложный проект, несколько параллельных команд, регуляторика | Сайт среднего бизнеса, где важны и цена, и личная ответственность |
Кстати, агентская наценка — не всегда зло: она окупается там, где нужна подстраховка на случай форс-мажора (заболел разработчик — команда быстро подставила другого, вы просто не заметили паузы). Но для сайта-визитки или небольшого магазина она чаще всего лишняя — вы платите за прослойку, а не за код.
Я сам работаю ближе к третьему формату: без проектных менеджеров и сменных исполнителей, на всех этапах со мной общается тот, кто делает сайт Разработка сайта под ключ от 50 000 ₽ . Не единственно верный вариант — просто другой набор компромиссов.
Как проверить фрилансера перед заказом сайта
Большинство провалов случаются не из-за плохого кода, а из-за того, что заказчик ничего не проверил до оплаты. Вот что стоит сделать заранее:
- Попросите ссылки на живые работающие сайты, а не макеты в Figma.
- А кто именно будет писать код? На созвоне часто сидит один человек, а разработкой занимается субподрядчик, о котором вы даже не знаете.
- Проверьте отзывы на независимых площадках (FL.ru, тематические чаты), а не только скриншоты благодарностей в портфолио.
- Настаивайте на письменном договоре, даже если исполнитель — знакомый знакомого.
- Поэтапная оплата: часть на старте, остальное — после сдачи. Без бумаги и без графика платежей — без гарантий.
Самая частая ошибка
Оплата 100% вперёд без договора — главная причина пропавших разработчиков. Человеку просто нечего терять: деньги уже у него, а доступы, домен и репозиторий — по-прежнему у вас в лучшем случае, а в худшем — тоже у него.
Признаюсь: в первый год соло я сам один раз не подписал договор — понадеялся на «мы же нормально договорились на словах». Клиент потом решил, что раз бумаги нет, то и обязательств нет, и чуть не отказался доплачивать вторую половину — 40 000 ₽ — за уже готовый и сданный сайт. С тех пор договор — всегда, даже с друзьями.
Разработчик пропал: что делать
Сценарий встречается чаще, чем кажется: платите предоплату, разработчик пишет «ещё чуть-чуть» пару недель — точнее, не пропадает физически, а просто перестаёт выходить на связь, оставаясь при этом онлайн.
Первым делом проверьте, у кого доступы: домен, хостинг, репозиторий с кодом. Если всё оформлено на аккаунт разработчика, а не на ваш — это самый неприятный сюрприз, и думать о нём стоило ещё до старта. По наблюдениям авторов на Хабре, без письменного договора и явной передачи прав заказчик рискует юридически не получить сайт даже после полной оплаты — сама передача исходников и доступов должна быть прописана заранее, а не подразумеваться сама собой.
Не платите остаток, пока код и доступы не переданы — это единственный рычаг, который у вас остаётся. И ищите замену не через первое агентство в топе выдачи, а через рекомендации знакомых.
Кто в итоге отвечает, если через полгода на сайте что-то отвалится, а исполнитель недоступен? Обычно — вы сами. Поэтому вопрос про поддержку после сдачи стоит задавать до договора, а не после первого падения сайта.
Прежде чем платить за сайт
6 вопросов на 5 минут
- Есть подробное описание задачи, а не «сделайте красиво»
- Домен и хостинг будут оформлены на вас, а не на исполнителя
- В договоре прописаны этапы, суммы и передача исходников
- Первая оплата — не 100% суммы вперёд
- Знаете, к кому обращаться, если исполнитель станет недоступен
- Обсудили поддержку и правки после сдачи сайта
/
Если ищете подрядчика не для сайта, а для ИИ-проекта — это отдельная история с другими рисками, я разбирал её в статье «Где найти ИИ-разработчика». В общем, идеального формата нет — есть подходящий под вашу ситуацию. Для сайта правило простое: смотрите не на красивую презентацию, а на то, кто и как отвечает, если что-то пойдёт не так.
Нужен сайт, а не квест с поиском подрядчика?
Расскажите о задаче — оценю объём и назову фиксированную цену на созвоне. Работаю сам, от брифа до запуска. Бесплатно, 15 минут.
